Praeitą savaitę važiavau pro Anykščius per bėgimo varžybų savaitgalį ir net negalėjau patikėti, kiek gyvybės tas mažas miestelis gauna vos per porą dienų. Kavinės pilnos, parduotuvių langai išpuošti, o vietiniai verslininkai – tikri strategai. Nusprendžiau pasidomėti, kaip jie iš tikrųjų išnaudoja tuos renginius, nes akivaizdu – tai ne atsitiktinumas.
1. Kavinė prie starto linijos siūlo specialų meniu
Vienos mažos kavinukės, esančios netoli bėgimo trasos starto, savininkė man pasakojo, kad renginio dienomis ji sukuria trumpą, greitai paruošiamą meniu – energetikos batonėlius, izotoninius gėrimus, greitus sumuštinius. Jokių ilgų laukimo eilių, viskas paruošta iš anksto. Rezultatas? Tos dienos apyvarta būna dvigubai didesnė nei įprastą savaitgalį.
2. Sporto prekių parduotuvė dalina nuolaidų kuponus dalyviams
Vietinė sporto prekių parduotuvėlė bendradarbiauja su organizatoriais – kiekvienam bėgimo dalyviui į startinį paketą įdeda kuponą su 15% nuolaida. Žmonės po varžybų dažnai užsuka nusipirkti naujus batus ar aprangą, nes, na, adrenalinas dar neatslūgęs, o motyvacija sportuoti – kaip niekad aukšta.
3. Amatininkai prekiauja tiesiog prie finišo
Mačiau moterį, kuri pardavinėjo rankų darbo medaus produktus tiesiai prie finišo linijos. Sako, žmonės po fizinio krūvio nori kažko natūralaus, sveiko, o ir suvenyras iš renginio visada tinka. Per vieną renginį ji uždirba tiek, kiek per visą savaitę turguje.
4. Nakvynės namai kuria specialius paketus renginio dalyviams
Nedidelė svečių namų savininkė pasidalino gudrybe – ji sukuria „sportininko paketą”: nakvynė, ankstyvi pusryčiai ir vėlyva registracija tiems, kurie atvažiuoja iš toli. Kaina šiek tiek didesnė nei įprastai, bet žmonės mielai moka, nes patogumas jiems svarbiau nei keli eurai.
5. Vietinis restoranas keičia darbo laiką ir personalą
Vienas restoranas renginio dienomis atidaro duris valanda anksčiau ir samdo papildomą padavėją. Savininkas juokėsi, kad iš pradžių tai atrodė kaip nereikalinga išlaida, bet dabar tai jau įprasta praktika – be papildomo darbuotojo jie tiesiog nespėtų aptarnauti visų norinčiųjų.
6. Suvenyrų parduotuvė kuria limituotas kolekcijas
Suvenyrų parduotuvės savininkas man parodė marškinėlius su unikaliu, tik tam konkrečiam renginiui skirtu dizainu. Ribotas kiekis, ribotas laikas – klasikinė strategija, bet veikianti nepriekaištingai. Žmonės nori turėti ką nors, kas primins būtent šitą renginį, būtent šitus metus.
7. Socialiniai tinklai renginio metu – gyva reklama
Kelios smulkios įmonės tiesiog filmuoja renginio akimirkas prie savo verslo ir dalinasi socialiniuose tinkluose su vietos žymomis. Nereikia jokio didelio biudžeto – tik telefonas ir noras parodyti, kad jų verslas yra renginio dalis, o ne šalia stovintis pašalietis.
Ką iš viso to pasiimti sau, jei turi mažą verslą kaimyniniame miestelyje
Iš tikrųjų, viskas, ką pastebėjau Anykščiuose, remiasi vienu principu – nelaukti, kol žmonės pastebės tave patys, o eiti jų link su konkrečiu pasiūlymu tiksliai tą akimirką, kai jiems to labiausiai reikia. Nereikia didelių investicijų ar sudėtingų marketingo strategijų – tereikia pastebėti, kada mieste vyksta gyvybė, ir prisijungti prie jos savo būdu. Kartais užtenka tiesiog atidaryti duris valanda anksčiau arba sukurti vieną specialų pasiūlymą, kuris tinka būtent tai dienai. Smulkusis verslas juk ir laimi ne dydžiu, o gebėjimu greitai reaguoti – o tai, ką mačiau Anykščiuose, tikras įrodymas, kad tai veikia.